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全讯网网站模板源码·案例:如何用小程序帮企业构建10万真实用户的私域流量池

作者:匿名   阅读量:475   时间:2020-01-11 13:51:44

全讯网网站模板源码·案例:如何用小程序帮企业构建10万真实用户的私域流量池

全讯网网站模板源码,最后一篇文章,“私有域流量进入2.0时代,游戏如何改变?”"提到分享关于这个私有域流量2.0系统的真实案例。今天的文章将从项目系统的角度分享私有域流量2.0的完整解决方案。案例中的品牌不想透露他们的名字,所以全文将提及与我们合作的英文缩写为A的品牌经销商

本文以项目系统为基础,介绍品牌A如何使用小程序工具,绘制社交关系图,在真实社交网络中快速发展10万名真实用户。无聊副标题下是丰富而详细的项目内容共享:

案例线索:品牌a

主要经营快速消费品的品牌(Brand A),现已达到行业第三位,发展迅速。其生产和销售规模将很快超过目前行业第二水平。目前,全国有数千家商店。

(关键词:传统消费品,高单价,市场低迷,线下商店,快速扩张)

作为一家打入市场的商店,这家商店不仅可以离线销售,还可以扩展在线网络。如果商店经理和商店经营者有100个新成员(本文中的所有成员都指付费用户),商店的销售额将进入新的增长态势。在传统的离线商店中,如何突破等待顾客进入商店的被动路径,使商店的影响力能够突破地理位置的限制,利用商店经理、店员和老顾客从离线到在线的社交网络,从而扩大商店的影响力。这是a品牌在私有领域流量2.0项目中与我们合作的需求。

(关键词:主要需求是增长、品牌影响力、商店网点、合作伙伴、会员付费用户、粉丝)

第一步:盘点品牌甲的现有资源

品牌A拥有大量离线实体商店和大量忠诚的成员群体。

第二步:当前问题和匹配解决方案

1.新关系:从“被动等待”到“主动社交+主动推荐”

对于离线实体商店,常见的问题是商店开发用户受到地理位置的限制,大多数商店没有系统支持,只能依靠被动等待用户来商店。

私有域名流量是为了重塑品牌和用户之间的关系。我们也可以利用这个私有域流量池的理论来重塑品牌商店和会员之间的关系。在新的关系中,它更社会化,更值得推荐。

商店和会员可以发展友谊。商店可以每天与会员联系,向会员展示他们的专业精神,并知道会员什么时候需要什么。

2.新角色:从“推销员”到“专家+朋友”

商店的品牌定位传统上是销售人员,销售量是第一个关键绩效指标。

私有域流量强调个人ip的创建,在用户眼中建立专业可靠的个人ip形象,更贴近用户。

通过重塑新的关系和角色,我们发现这套解决方案与我们正在研究和探索的私有域流量池2.0相匹配,因此我们推荐品牌a与我们一起尝试探索和登陆该模型。

以下内容将与您分享过去3个月中我们与品牌A的具体勘探和着陆项目:

合作的主要目标是在商店建立自己的地位,并帮助每个商店经营者培养100名新的付费用户。

(内在动机:品牌派对让现有店铺成为更好的顾客,并在加盟店铺的过程中赋予店铺权力)

第一步:吸引100个潜在用户进入初始网络,即商店有100个潜在用户。

第二步:商店将10%的潜在用户转化为付费用户,即商店有10个新付费用户。

第三步:新付费用户或关键节点用户具有*10倍的裂变效应,将100个潜在用户带入店铺,即转换后的店铺付费用户*10。

骑自行车,商店得到10*10=100个新付费用户。

在品牌a的合作项目中,根据品牌a的合作需求,基于“成长”的第一个目标,我们相信私有域流量2.0的社交网络模型可以应用到项目的解决方案中。

因此,我们为品牌A定制了一套解决方案,从四个角度实现项目目标:

继前一篇文章“私有域流量进入2.0时代,游戏规则如何改变?对于中提到的私有域流量2.0系统,我们为品牌a定制开发了一套“企业社交网络系统”,帮助品牌a找到潜在用户和高质量用户,并能够进行最终的销售转型和裂变扩展。

整个私有域流量系统从商店现有的店主和忠诚的会员开始,通过传播过程中的内容共享和传播机制,不断跟踪和映射商店粉丝网络的私有域流量,找出关键节点,即有价值的用户。

商店经理和员工将利用传统的销售能力(这是离线存放多年的销售能力,可以在本系统中直接重用),将不是好朋友的关键用户发展成曾经的好朋友(即添加到关键节点用户的微信),并进行销售转型。

这一开发和销售转型的过程将进一步加强风扇网络的私有域流量池,增加商店中风扇的数量和付费会员的数量,即私有域流量池将继续增加。

请注意,这里的过程都是来自商店经理或店员的真实微信号,真实用户是通过小程序开发的。这些真正的用户不是泛流量用户,而是有价值的潜在用户或关键节点用户或付费用户。

品牌A使用该系统,不需要构建1000个微信号。相反,它使用一个小程序作为商店的支持工具来帮助商店开发自己的私有域流量池。

在整个解决方案中,我们为品牌a开发了一个cms后台系统和一个简单的小程序工具。下图显示了小程序提供的一些功能(相对简单但有效)。

我必须在这里提到小程序的开发概念。小程序不是应用程序的重用,也不需要开发一套复杂完整的小程序。小应用程序应该具有一定的核心功能,并且能够实现这个核心功能。

品牌A的私有域流量小程序的核心功能是增长和转型,所以小程序的功能都与增长和转型相关。

通俗地说,就是如何吸引潜在用户关注你并出现在你的网络中。这里有两种方法:

方法1:红包引流

通过实际运行,红包排水成本可控制在2元/潜在用户以内。这种效果仍然比某些平台上的广告效果好得多。

方法2:内容分发

一些与品牌相关的内容,如品牌故事、促销活动、产品信息、用户声誉和其他高质量的内容,将被发布到applet上,并由商店或忠诚的会员转发。小程序将自动跟踪转发过程并标记用户。

小程序中的可视化有三个层次:

第一层是诊断网络的规模

下图中的网络已经是一个主要规模的网络,我将告诉您如何进一步扩大您的网络规模。

第二层是告诉你网络中的用户是谁。

所有用户行为小程序将自动标记用户。当您点击用户的详细信息页面时,您将看到系统对用户行为的分析以及他感兴趣的内容。

你也可以自己做一些操作,比如在你的眼里标记他是谁,你对他做了什么。(例如,您是否联系或访问过)它已经非常像一个销售管理系统。

第三层是告诉你不同类型的朋友,以及如何找到你最应该联系的关键节点用户。

如果用户是您网络中的关键节点,他可以为您带来100个潜在用户,那么您必须为这些用户联系他。这里有一个非常清晰的途径告诉你联系谁来找到这个宝藏用户。

在cms后台系统中,可以实时绘制该品牌任何商店的当前网络图:

转换中最重要的环节是“培育”环节,这与私有域流量池培育用户的逻辑是一致的。然而,这里的培养方法不仅仅是从朋友那里发送群体信息,而是一套培养规则。

这套规则更加全面,包括在线交互、离线通信和核心用户关系管理。目标是改造人和交易。

变形金刚:发展潜在的线下业务,扩大业务沟通的影响。也就是说,商业代理的发展,许多传统的线下商店也有发展代理的需要。

(这里的代理人是收取货物并返还佣金的普通代理人。)

转换交易:社会团体购买在小项目中用于将优惠活动转移给某个团体,形成一个团体并接受龙交易。

小程序也提供转换工具,但是工具只是工具,具体的转换仍然集中在如何培养用户上。

转换路径1:可以创建商店折扣并转发给有需要的人。

转换路径2:允许用户主动联系销售人员

转型路径3:直接邀请高意愿用户成为代理

行政职能:

对于商店经理来说,他可以看到商店员工和代理商带来的销售数据。

这篇文章很长,是一份相对完整的项目定期报告。从项目早期的调查和洞察,到明确目标和计划,再到计划着陆。目前,与品牌A的合作仍在进行中,初期取得了一些令人满意的成果。目前,它已进入公司内部大规模复制阶段。

如果您对我们的社交网络关系图理论、私有域流量2.0方案和实际登陆系统感兴趣,欢迎讨论~

作者:吕雪梅,指数增长实验室联合创始人,get联合创始人,原京东管培生;在过去的8年里,我们一直专注于互联网运营。微信公众号:指数增长实验室。

这篇文章最初由@吕雪梅发表,每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

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